【ペーシング】相手の言葉
先日、友人から
「6月末期限の東京ディズニーランド&シーのパスポートがあるけどいりますか」という内容のメールをいただきました。
しかも、そのあとに「これってゴールデン・ルール?」と書いてあります。
このメールには、実はコミュニケーションのいろんなスキルが使われています。
というのは、このメールを読んでわかることは
”彼女が私のブログを読んでくれた”ということがひとつです。
それは、私のブログで使った「ゴールデン・ルール」というちょっと特殊な言葉を彼女が使っているからです。
そのことによって、私の言葉を受け止めてくれたことが私には伝わってきます。
また、この言葉が私と相手の共通の言葉になって、会話が進むことになりました。
このように相手の言葉を反復したり、言い換えてあげると、相手の言葉をを受けとめたということを伝えることができます。
そして、これは相手のペース合わせのひとつにもなるのです。
お互い共通項を持っていると、話が弾んだり、気が合うなんてことありますよね。
信頼関係が築かれている状態というのは、相手とペースが合っているような状態です。
相手の感情の言葉に注目して、その言葉を反復してあげると、相手の感情により寄り添えます。
実は上記のパスポート、私も1枚持っていました。
オリエンタルランドの株主優待です。
なので、ちょうど子どもたちと6月までにディズニーランドに行こうと思っていたところなので、とてもうれしいことでした。
そして、私からの彼女への返信メールは
「プラチナ・ルールよ~!!!」でした。
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